Quel est le résultat final de votre entreprise ? Avez-vous vérifié vos chiffres récemment ? Apportez-vous chaque mois autant que vous l’espériez (ou le souhaitez !)?

La tarification peut devenir le fléau de l’entreprise d’un entraîneur. D’innombrables personnes tombent dans ce piège (même dans d’autres entreprises de services) : elles baissent leurs prix pour obtenir des clients, puis elles commencent à en vouloir à leurs clients parce qu’elles SAVENT qu’elles devraient demander plus mais ne veulent pas perdre de clients en augmentant leurs prix.

Si vous vous trouvez dans ce scénario, il est temps de réfléchir aux raisons pour lesquelles vous continuez à baisser vos prix. Vous êtes probablement en train de vous battre contre un bloc d’argent têtu qui doit baisser pour que vous puissiez facturer ce que vous valez sans vous sentir coupable.

Qu’est-ce qu’un blocage de l’argent ?

Un blocage d’argent est une croyance innée que vous avez au sujet de l’argent. Très souvent, nos idées sur l’argent et la richesse se forment lorsque nous sommes enfants. Il est donc utile de regarder en arrière et de se rappeler quelle était l’attitude dominante sur l’argent dans votre foyer. Tenir un journal de vos pensées et de vos souvenirs peut également vous aider à comprendre les schémas de perception de l’argent, tout comme vos parents, vos frères et sœurs ou vos grands-parents.

Ne vous sentez pas mal face à ces blocages de l’argent ; presque tout le monde en a et doit les surmonter dans une certaine mesure. La clé est de prendre des mesures pour détruire ces blocages afin d’attirer naturellement plus d’argent dans votre entreprise.

Mesures à prendre pour manifester plus d’argent

Ne vous laissez pas tromper par le mot “manifester” ; il n’y a pas de baguette magique ni de leçon de “si vous le construisez, ils viendront”. Se manifester signifie simplement reconnaître combien vous aimeriez gagner, mettre cette pensée au premier plan, puis prendre des mesures pour atteindre cet objectif.

N’hésitez pas à faire appel à votre imagination et à créer vos propres mesures personnalisées ; la clé est de faire une mesure par jour.

1. Augmentez vos tarifs. Tout d’abord, augmentez vos tarifs sur votre site web pour que tous les nouveaux prospects puissent le voir. Assurez-vous que votre plan de marketing est en mouvement continu afin de toujours avoir une nouvelle récolte de prospects. Ensuite, informez vos clients actuels suffisamment à l’avance de l’augmentation de vos tarifs. Certains resteront avec vous et d’autres partiront, c’est la nature même, mais tant que vos tarifs sont compétitifs par rapport à ceux d’autres entraîneurs dans votre créneau, vous faites ce qu’il faut.

2. Faites une offre exclusive à votre liste de diffusion, en proposant une valeur ajoutée plutôt que des réductions. Si vous offrez constamment des réductions sur vos forfaits, les gens n’apprécieront pas vos services. Proposez plutôt un forfait de coaching ou un coaching de groupe avec un complément, tel qu’un rapport spécial, une liste de contrôle, un ou plusieurs chapitres de votre livre électronique ou un cours audio.

3. Continuez à travailler en réseau, en ligne et hors ligne. Ne vous limitez pas à l’un ou l’autre, car vous ne savez jamais d’où viendra votre prochain client. Trouvez des groupes de réseautage local de la même manière que vous trouveriez des groupes Facebook qui correspondent à votre créneau.

4. Créez des offres à prix réduit pour ceux qui ne peuvent pas se permettre un coaching individuel. Ne laissez jamais l’excuse de “je n’en ai pas les moyens” vous empêcher de développer une relation. Pour ceux qui ne sont pas prêts à faire le grand saut, envisagez de proposer un coaching de groupe ou de créer une autre ressource qui peut les aider à moindre coût. Il ne s’agit pas d’une réduction, mais simplement d’une option moins coûteuse et moins personnelle.

Vous voulez approfondir vos blocages liés à l’argent ?

Notre tout dernier outil de planification est consacré à l’élimination de vos blocs d’argent et il est accompagné d’exercices que vous pouvez faire vous-même pour découvrir quels sont vos blocs d’argent et comment les surmonter. Une fois que vous aurez compris la source du blocage, vous pourrez faire bien plus pour les vaincre et vivre la vie de vos rêves ! Obtenez le planificateur ici